Perguntar, Ouvir e Entender! Esse é o ponto fundamental para toda a sua comunicação em vendas. A sua comunicação precisa estar o tempo todo direcionada para atender a 4 pontos: Atrair a atenção Gerar o interesse Ativar o desejo Conduzir a ação. Você precisa estar preparado! Entenda todos os detalhes do seu produto ou serviço, […]
Prospectar é ir em busca de contatos para iniciar uma comunicação de vendas. Muitos vendedores se veem estagnados já nessa fase, pois não conseguem estruturar formas de iniciar o processo de vendas. Prospectar pode, ou melhor, precisa ser mais simples e objetivo do que muitos pensam. Existem algumas formas de prospecção, das quais você deve […]